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工程机械行业泡沫显过度营销需警惕2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 19:26:05

工程机械行业泡沫显 过度营销需警惕

中国产经报

随着行业竞争加剧和市场收缩,工程机械行业回收逾期欠款难成为大多数代理商头疼的问题。逾期债权也称“坏账”,遭遇要不回来的坏账,不仅可能使业务受影响,企业甚至受累倒闭。

市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车,这活是没法干了 。6月26日,山东省聊城市泵车车主李先生向发起了牢骚。 去年整个聊城市才有100多辆泵车,而今年上半年就冒出来400多辆,经销商一个月就完成了全年的销售任务,但建筑工地就那么多,僧多粥少,还怎么干?

李先生开始怀念过去的好日子:去年初,他看到建筑工地的高层建筑越来越多,而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求,便将手里的理发店转让出去,又把房产抵押贷款,凑足30多万的首付,贷款购买了一台三一重工出产的水泥泵车,摇身一变从一名理发师成为了一辆价值上百万泵车的老板。

刚开始,活很多,价钱也合理,经营了一段时间后,李先生想再购买一台泵车,便向亲戚借些钱,加上购买台车厂家送的10万元购车券,又购买了一辆更大型的泵车。

但好景不长,到了2011年下半年,聊城市场上的泵车越来越多,众车主开始互相压价,从早每浇筑一立方水泥30多元降到现在的10多元,并且 活好干、钱难要 。

进入2012年后,在竞争如此激烈的情况下,泵车厂家的经销商们并没有放慢销售的步伐,三一重工和中联重科两大泵车生产厂家反而加大了促销力度,从过去的首付30%、20%到现在交几万元就能把车开走,所谓的抵押物只是象征性地走一下程序。

低门槛吸引了很多人的迅速加入。李先生告诉,有的人名下多达100多辆泵车,半年不到,保守估计聊城市场共多了400多辆泵车,经销商一个月就完成了全年的销售任务。

火热销售的背后是车主的经营压力和还贷风险。李先生给算了一笔账,一辆泵车一个月包括还贷、油钱、司机工资、保养等开支约需20万元,而现在泵车一个月也就干10多万的活,大多数人基本上是在赔本赚吆喝。

工程机械过度营销需警惕

同时,恶性扩张也开始出现了很多问题。据了解,很多经销商只负责卖车,不重视培训,很多泵车司机都没有操作证,安全事故时有发生,去年底就有两名司机因滞留工地而出现煤气中毒死亡的情况。而有的人因经营不善导致还款不及时而被厂家以涉嫌合同欺诈起诉,目前仍羁押在看守所里。

在激烈的竞争环境下,有的人开始将泵车往外调,今年春天,李先生也将一台泵车开往内蒙古包头租了出去,以缓解压力,但高昂的运费又是一笔不小的开支。

在车主叫苦的同时,一些泵车代理商的日子也不好过,随着行业竞争加剧和市场收缩,工程机械行业回收逾期欠款难成为大多数代理商头疼的问题。逾期债权也称 坏账 ,遭遇要不回来的坏账,不仅可能使业务受影响,企业甚至受累倒闭。

当地一代理商说: 我们这个行业比较特殊,很多客户都分期购买泵车,一辆普通的泵车少则100多万元,多则几百万元,所以一辆车要不回来钱,我们的损失就是数十万。长期这样,我的企业根本就受不了。

据了解,逾期债权已经成为工程机械行业的难题,甚至会把企业推上倒闭的边缘。很多大型的工程机械销售商都成立了专门的 法务部 ,就是解决欠债问题。

对此,一家大型工程机械公司销售人员指出,工程机械目前遭遇的一个困境是,企业只能继续推行融资租赁的模式,即低首付的销售方式,如果不采取这种方式,市场份额很快就被竞争对手抢走,但是推行融资租赁模式,又担心如果经济形势持续不好导致一些账款收不回来。

实际上,山东聊城泵车市场的困境只是工程机械市场的一个缩影,从2011年开始工程机械市场就逐渐下滑,而在今年旺季不旺,工程机械市场依旧疲软,新的基建投资已经开始,对工程机械市场抱乐观态度的人们仍未看到市场振兴,然而各企业却在不断扩张,有迹象显示,工程机械行业在大规模扩张的形势下逐渐催生泡沫。

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