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华为副总裁苹果三星现在该向我们学习

来源: 作者: 2019-03-21 16:33:21

华为副总裁:苹果三星现在该向我们学习

余承东同时也是华为终端董事长。华为终端主要产品为智能,自2011年开始发力,现已拥有荣耀、Mate/P、G/C三大系列品牌。据 Digitimes Research数据,按出货量计算,华为终端是国内头号智能制造商,今年第三季度出货量达1480万部,小米位居第二,出货量为1360万部。

余承东(资料图)

华为终端的明星品牌荣耀今年取得了爆发性增长:从2013年的1亿美元到今年的20亿美元,出货量达2000万部,实现1亿美元利润。

有了这样的业绩,余承东自然底气十足。除了对苹果及三星口头上叫板,他还在产品、渠道等多方面做着大刀阔斧的改变:仅2014年,余承东砍掉了80%的终端产品线,公开、电商两大渠道销售占比将达80%,而运营商渠道将被压缩至20%。

腾讯科技从华为终端内部渠道获取的一份战略规划,荣耀这个品牌在2015年的雄心更大:销量目标4000万部,销售额50亿美元。4000万部这个数字已经接近2013年华为全部智能出货量的5000万台。

智能兴起以来,整个行业只有苹果和三星维持着高利润。荣耀5%的利润并不算高,但从华为商城上看,除了利润比较低的千元及以下机型,已经有了越来越多的利润较高的2000元甚至3000元档位的。

荣耀在6个月时间已就进入全球57个国家和地区市场,今年9月,华为荣耀6已经在韩国市场开售。进入12月,荣耀韩国市场每天销量开始突破1000台,在其它品牌很难进入的韩国市场上有这样的成绩已属不易。

有分析认为,2015年在越来越多的国家,三星都会受到荣耀这种营销创新的挑战。譬如荣耀已经在金砖四国,也就是印度、巴西等国家进行深度布局,目前在印度市场上,在短短一个月内,就已销售10万部。

余承东可以算做华为元老,他1993年加入华为,以其凌厉的手段与强硬的风格主导着华为终端公司。因为口无遮拦,人们也喜欢调侃他为“余大嘴”。不过,他这种一反华为低调风格的姿态或许迎合了互联时代的营销特点。

余承东表示,“荣耀输出的不仅仅是产品,而是一种营销模式的创新,这种模式就是C2B互联模式,也就是消费者需求什么,荣耀就向他们提供什么样的产品,而这一切都基于双方互联上的互动,这种营销模式已经显现出巨大的生命力。”

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